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出海领航者研习社走进珍酒 感受逆周期白酒创新浪潮
2025-01-244
2025年1月15日，在中国广告协会张国华会长带领下，中国广告协会国际传播工作委员会主办的“出海领航者研习社”成员一行20人走进贵州珍酒，对这家被誉为“小茅台”的酱香型白酒公司进行深度访问。珍酒李渡集团副总裁兼珍酒酒业总经理郭亮、珍酒李渡集团副总裁陈国华等人出席了本次研习活动。
珍酒是贵州遵义的重要白酒企业，位于赤水河上游，拥有石子铺和赵家沟两处产区。珍酒的发展历史，也是一部茅台易地建厂的探索史，从1975年开始部署，经历了7年时间，才获得成功，而珍酒的名字来源，则是源于时任国务院副总理方毅的一副“酒中珍品”题词。此次访问，研习社成员首先参观了珍酒酒厂，既从当年茅台易地建厂的“中国白酒一号工程原址”感受到沉甸甸的历史，更从仿生制曲车间和酿制车间感受到珍酒对匠人的尊重，对白酒传统工艺的传承，以及对现代科技的良好应用。参观结束后，在珍酒的精心安排下，研习社成员还集体体验了神奇的珍酒勾调技术，并在晚上的“国之珍宴”的晚宴上品尝了珍酒不懂风格的美酒。
中国广告协会会长、国际广告协会全球副主席张国华致辞在现场交流环节，中国广告协会会长、国际广告协会全球副主席张国华在开场致辞中，介绍了中国广告协会“服务行业自律，服务行业维权，服务行业发展”的使命，并举例说明了中国广告协会践行三个服务的具体案例。同时对珍酒这些年取得的成绩表示祝贺。
珍酒李渡集团副总裁兼珍酒酒业总经理郭亮介绍，珍酒李渡是港股唯一白酒上市公司，拥有珍酒、李渡、湘窖、开口笑等四大品牌，覆盖不同区域的中高端市场，于2023年在香港资本市场上市，目前市值230亿左右。珍酒李渡上市以来，一直保持两位数的增长。其中，珍酒的产能已经达到每年4万吨，在贵州市场的排名达到第三位。作为研习社的重要议程之一，随队专家也向珍酒集团领导层分享了最新的AI技术和私域营销趋势。
弯弓研究院院长梅波在分享白酒私域趋势中表示，目前的环境下，私域是白酒行业的重要方向，白酒必须从过去以产品为中心的思维方式，向以人为核心的方式转变，打破对大商的传统依赖，建立以人为核心的私域运营，是白酒行业转型的必由之路。分享过程中，梅波院长讲解了目前较为主流的五种转型方式，并提出了白酒数字化布局的四个重点。
关于AI技术应用的分享中，弯弓研究院AI专家、宝洁中国前数字营销总监吴建荣从“一把手的AI超脑应用”入手，讲述了目前AI落地现状。他从用户洞察、产品研发、品牌战略、渠道运营等八个环节阐述了AI智能体将如何颠覆品牌模式和运营流程。交流过程中，吴建荣老师AI智能体生成的品牌创新文案，以及用suno生成的品牌歌曲，都在现场带来很大震撼，让大家感受到无远弗届的AI冲击波。梅波院长和吴建荣老师的分享，获得了郭亮副总裁等高管的高度认同。
IAA中国分会执行副主席、国际事务总裁戎子江（右）与珍酒李渡集团副总裁兼珍酒酒业总经理郭亮（左）交谈通过本次调研交流，出海领航者研习社成员对珍酒酒业有了充分的认知，更对这个被誉为小茅台的酱香美酒产生了浓厚的兴趣，尤其对珍酒李渡创始人、“白酒教父”吴向东的经营理念产生了深刻的印象。吴向东说，目前白酒市场进入一个新的调整周期，越是这个时候，越是应该寻求创新，创造需求是一个企业家的终极使命。而珍酒李渡的成功，恰恰就是吴向东不断创造用户需求的结果。总体来说，珍酒李渡的创新体现在如下两方面：一是产品创新，作为茅台易地建厂的实验产品，珍酒无论是工艺和人才等方面，都有自己的独特的优势。珍酒建厂50周年，已经先后获得四大国宴用酒的待遇。最近几年，为了满足不同用户需求，珍酒先后开发了珍酒15、珍酒30等不同价位的酒品。尤其是2023年推出的2013真实年份酒，更是被誉为“光瓶酒的劳斯莱斯”，受到市场广泛欢迎。二是营销创新，凭借强大的渠道优势，珍酒在体验营销上大做文章，除了大量的白酒文化输出之外，尤其重视美食和美酒的关系，形成了很好的“搭子”效应。交流期间，珍酒总经理郭亮化身美食家，细致入微地阐述白酒和美食的关系，并从美食的场景中提升白酒的价值。为了更好阐述这个主题，金东集团在长沙打造了1912美食研究所，并在2024年10月推出了国之珍宴这个IP。吴向东的目的很简单，白酒从来都不可能孤立存在，没有美食就没有美酒存在的场景，而只有把美食传播出去，找到受众，美酒才能更好推广和消费。简单来说，美食就是美酒传播的载体和媒介。这个逻辑，和当年米其林推广餐饮卖轮胎如出一辙。而为了进一步提升珍酒品牌形象，为白酒营销打造一个生生不息的私域营销道场，珍酒投入巨资建立的珍酒庄园将在2026年落成，这个庄园无论是选址、规划设计和运营上都强调高规格，高水平，将代表着中国白酒庄园的新水平。应该说，随着白酒转型竞争加剧，白酒庄园将成为体现企业实力的重要抓手，从这个意义上，吴向东又走到了前面。
出席此次活动的还有：IAA中国分会执行副主席、国际事务总裁戎子江，中广协国传委执行主任陆文龙，澎湃新闻副总裁黄武锋，中视金桥总经理、《舌尖上的中国》营销负责人张宫，无觅清酒创始人CEO曾鹏，中广共赢公司总裁陈勇，网易资深视频专家靳文娟，微博酒业营销副总监杨茗，南方周末深圳总经理江喜，南方周末深圳资深经理庄伊楠，东方美晨董事长钱进，贵州智飞总经理梁德冉，北京醴物文化总经理王靖，东方美晨副总经理刘燕芬，中视金桥客户总监张欣，中广协国传委副秘书长李枢民，中广协国传委研究主管邓选。-END-
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